Francisco Torán Torres
Universitat de València(ES)
Publications by Year
Research Areas
Organizational Management and Innovation, Diverse Applied Research Studies, Business, Education, Mathematics Research, Advertising and Communication Studies, Business, Innovation, and Economy
Most-Cited Works
- → Dependency in consumer media relations: an application to the case of teleshopping(2006)18 cited
- Relación entre el marketing de relaciones y la orientación al mercado en el ámbito de la venta industrial(2003)
- Venta, coste y comportamiento en el control del vendedor(1998)
- El proceso de selección de vendedores: Un análisis empírico sobre las características determinantes de un buen desempeño(2000)
- La organización del departamento de ventas(1998)
- La dirección de recursos humanos en el departamento de ventas(1995)
- Relaciones con el entorno, contra formulismo burocrático(1987)
- El control del vendedor(1998)
- → La venta adaptable y la orientación al mercado en el contexto de la venta personal(2001)
- Fundamentos del posicionamiento y sus implicaciones en el management del marketing estratégico el management del producto y la estrategia publicitaria(1987)